黄金销售工作总结(黄金销售工作总结和计划)

中金网今日介绍"黄金销售工作总结(黄金销售工作总结和计划)"，希望小金从网上整理的黄金销售工作总结(黄金销售工作总结和计划)对您帮助。

现如今很多人想要投身至市场当中，自己做老板。

但对于许多行业都觉得投入的成本过高，或对经验、技术都有着很高的要求。

近期有几位朋友就看上了实物黄金行业，认为这个行业是一个新手快速上手的好选择。

那么作为一个在该行业有些朋友的我，也特意拜访了几位，对该行业的一些问题进行了提问和回复的梳理给到大家共同参考。

一、实物黄金投资该怎么选？

一谈到投资，大家首先想到的可能都是低买高卖，在价格低谷的时候买入，等到高位了再卖出。可是实物黄金投资却还有点别的门道。

首先普及一下黄金制品的价格组成。购买价格=金料价格+加工费+品牌溢价+利润。

金料价格来自于上海黄金交易所，是全国统一的。

黄金的加工成本跟加工工艺有很大的关系，加工越简单工费越低。这里我列出常见的黄金制品的成本关系，供大家参考：金条<金币<金饰。

品牌溢价是黄金制品差价的关键，大品牌的黄金相应的溢价会高一些，联名款溢价更高，例如：纪念币。

利润通常跟购买量有很大的关系，买的越多相对来说议价空间就会越大。

知道了这些基础知识后，我们再回到投资。既然是以投资为目的的选购，还得面临一个变现的问题。毕竟落袋才能为安。

目前，所有的黄金回收渠道，无一例外都是将黄金制品当金料来进行回收。不管你是什么品牌什么高端联名，只要纯度达标，在回收商那里都是一样的黄金。这种情况下，回收的价格的组成就相对简单多了。回收价格=金料价格-利润。

这里的金料价格同样来自于上海黄金交易所，全国统一。

利润也是跟回收量成正相关，回收的越多议价空间越大。

需要注意的是，黄金制品在回收时没有工费的问题，不管是金饰、金币还是金砖都会被统一对待，即便是巧夺天工的工艺在回收时也会被完全忽略。

了解到以上这些知识我们再回头来看实物黄金的投资，不管你买的是什么类型的黄金制品，在卖出时都会损失掉加工费和品牌溢价，而这二者的成本有时会高达数百元。

知道了这些后我们再来看金价的走势：

这是最近十年的金价走势图，从中我们可以看到最低点和最高点历经了近五年（从2015年到2020年），差价1017.75美元/盎司，按近日的汇率换算成人民币为：240.64人民币/克。也就是说金价要涨200多块钱可能需要数年的时间，可如果买金的方式不对，在购买时就会比别人多花不止200块。

最后我们来说一下结论。如果你买金的目的是为了佩戴，那当然选个好看的款式是必要的。但如果你买金的目的是为了投资，就需要尽可能的降低工费上的支出，这时金条、金砖这类傻大黑粗的黄金制品就成了唯一的选择。在此基础上忽略品牌因素，只要是正规商家售卖的黄金就可以购买，货比三家买便宜的准没错。

在这里我要推荐一个黄金品牌——中幸黄金。中幸黄金是一家获上海黄金交易所授权认证，以科技赋能实物黄金流通的企业。主营实物黄金回收和实物黄金销售。旨在打造实物黄金智慧流通新生态，以更安全——安全可靠的黄金流通供应链，更透明——透明规范的线上线下黄金流通服务标准，更快捷——快捷无中间商的黄金流通变现渠道服务市场！

如果你想做实物黄金投资不妨考虑一下哦！

二、黄金回收有哪些坑？

1.八两秤

有些商家会在称上做文章。因为并不是所有人都知道自己金饰的具体克重，所以基本上都是以回收商的称重作为结款依据。正因为如此，有些回收商就会在称上做文章。

要知道黄金本身价值不菲，一个10克的金饰，回收商只要能克扣0.5克，就能多出几百块的利润。即便你对最终称重提出质疑，回收商也会借口说你平时的佩戴会有磨损，少一点也是正常现象。其实一般的佩戴磨损几乎可以忽略不计，不可能有超过0.03克的磨损发生。

要避免这种情况，建议大家在买黄金时留好相关票据，票据上一般都会表明克重。如果票据丢失，也可以多找几个商家询询价，顺便称一下重量。

这里还有一个小技巧，大部分商家都有校正用的砝码。在称重前，可以让商家先称一下砝码，看一下称上的显示是否跟砝码相符；称重后，先不要把黄金从称上拿下，再次把砝码放上去称重，检查一下金饰和砝码的总重量是否正确。经过这两次检查就可以确定商家的称是否准确。如果称不准，一定要立刻走人，因为商家的套路不止这一个，躲开一个不一定能躲开另一个。这种不诚信的商家一定不要跟他再打交道。

2.王水洗

黄金是一种非常稳定的材料，耐酸耐碱耐高温。但是有一个例外，那就是王水。王水是可以融解黄金的。也正是因为王水的这个特征，很多商家就打起了歪脑筋。

一般的金饰都是佩戴过的。有的商家就会说你这个金饰太脏了，需要先清洗一下；然后就会把金饰在王水里涮一下，这一涮可多可少，至少可以涮走你好几百块。

所以要拒绝一切清洗黄金的行为，到店后要先称一遍重量。不要等商家验金后再称，因为验金中间难免会对金饰进行各种处理，等到时候再称重就可能说不清了。

3.虚报价

我们知道不管是买黄金，还是卖黄金，每天的金价都是会变化的。这里的金价都是在上海黄金交易所的金价基础上调整而来的。买黄金会比上金所的金价高，因为商家要赚取利润。卖黄金会比上金所的金价低，也是因为商家要赚取利润。

但如果你在卖黄金的时候，商家报给你的金价跟上金所的价格一样，甚至还要高的时候，你卖不卖呢？这个时候如果你要想贪小便宜，到了最后肯定是要吃大亏的。

商家用虚高的价格实际上是要把你留在店内，只要你留在了他的店里，他就有可能会用下面这种方法来对付你。

4.黑烟熏

所有的商家在回收黄金时，都会对黄金的纯度进行检验。检验时免不了要用火焰喷枪煅烧黄金。有的商家就会在这里做手脚。他们用的喷枪进行过特殊处理，在煅烧时会产生黑烟。黄金经过这种喷枪煅烧后会被熏黑。商家就会借口说你的黄金颜色不正，纯度不高，需要在金价的基础上打个折扣。这时你就会发现虽然有的商家虽然在报价比上金所的价格还要高，但实际的回收价格比所有商家都低。

以上四点就是黄金回收这个行业的一些经典套路。时代在发展，套路也在演化。新的骗术永远层出不穷。如何彻底规避这些坑呢，我们不就是想老老实实的卖个黄金吗？

我建议你选择正规的黄金回收品牌来进行交易。比如说中幸黄金。中幸黄金是一家获上海黄金交易所授权认证，以科技赋能实物黄金流通的企业。主营实物黄金回收和实物黄金销售。旨在打造实物黄金智慧流通新生态，以更安全——安全可靠的黄金流通供应链，更透明——透明规范的线上线下黄金流通服务标准，更快捷——快捷无中间商的黄金流通变现渠道服务市场！

选择中幸黄金，不管你是买黄金，还是卖黄金都不用再担心商家的各种骗术了。放心买，放心卖，来中幸黄金吧！

三、怎么买黄金最保值？

这是个好问题，要回答这个问题，我们需要先对黄金制品进行一个分类。

1.黄金首饰

饰品实际上属于工艺品，饰品的价格除了金料的价格外还包含加工费。工艺越复杂，加工费就越高。除非是大师的作品，否则加工费毫无保值性而言。若干年后，饰品的残值通常就只会剩下金料的残值。

2.黄金纪念币

纪念币是为了纪念一些重大事件、杰出人物、名胜古迹、稀有动物、体育赛事而发行的币种。许多国家都有发行。黄金纪念币的保值主要体现在收藏市场，有些纪念币经过时间的累积价值可能会翻数十倍甚至数百倍，但这类纪念币非常稀少。大部分的纪念币经年累月后收藏价值都将归零，最终也只剩下材料的残值。

3.金条、金砖

金条或金砖类似于黄金首饰，其价格也是包含了金料的费用和加工费。但由于金条金砖的生产相对于首饰来要简易许多，整体价格更接近于金料的价格。这种情况下，金条金砖也相对保值一些。

4.黄金板料

板料是黄金工厂生产的，专供各种商家用来生产金饰、金币、金砖的黄金原材料。相对于金条、金砖来说，黄金板料的价格更接近于上交所的金价，更保值。但普通人没有购买渠道。那普通人有没有什么渠道可以买到黄金板料呢？

没有。但普通人可以购买到价格接近于黄金板料的金条、金砖，就在中幸黄金。

中幸黄金是一家获上海黄金交易所授权认证，以科技赋能实物黄金流通的企业。主营实物黄金回收和实物黄金销售。旨在打造实物黄金智慧流通新生态，以更安全——安全可靠的黄金流通供应链，更透明——透明规范的线上线下黄金流通服务标准，更快捷——快捷无中间商的黄金流通变现渠道服务市场！

基于以上原因，中幸黄金生产的金条、金砖价格更加合理，保值能力更强。

四、收了黄金后怎么找出货渠道？

做生意少不了联系各种渠道。好的渠道可以让你的生意用最小的成本赚最多的钱。黄金回收这门生意也不例外。

这里总结一下常见的黄金出货渠道。

1.出货给同行

出货给同行肯定不是最优选。但刚入行，找不到出货渠道的时候，出货给同行也是没有办法的办法。缺点显而易见，一方面是价格低，利润低。另一方面也容易流失客户。如果让同行知道了客户信息，可能有流失客户的风险。

但是在特殊情况下，联合同行一起反而是一个不错的选项。例如收货量很大，一个人吃不下的时候，跟同行一起联合吃下这批货总比客户流失了要好。

2.出货给更大的回收商

很多城市都有黄金回收商，他们自己没有工厂，只是充当了门店和工厂之间的桥梁。这种回收商通常会上门回收，免去了送货的麻烦，而且收购的量也很大，多少货他们都吃得下。缺点有两个：一是起收量很大，对于刚入行的新人来说很不友好；二是价格仍然不算太高，虽然比出给同行要好得多，但仍然没有直接出给板料工厂利润高。

3.出货给板料工厂

直接出货给板料工厂通常来说是最优解。但这里有几个问题：

第一，并不是每个城市都有黄金板料工厂，跟外地的工厂合作将会面临着沟通、物流等一系列问题。

第二，板料工厂的合作门槛和要求也不太一致，通常门槛较高，新人很难达到合作要求。

以上是三个传统的出货渠道，相信可以帮助到大部分的朋友。那有没有更好的出货渠道呢？我这里介绍一个最近发现的新渠道，那就是中幸黄金。

中幸黄金是一家获上海黄金交易所授权认证，以科技赋能实物黄金流通的企业。主营实物黄金回收和实物黄金销售。旨在打造实物黄金智慧流通新生态，以更安全——安全可靠的黄金流通供应链，更透明——透明规范的线上线下黄金流通服务标准，更快捷——快捷无中间商的黄金流通变现渠道服务市场！

跟中幸黄金合作有以下几个传统渠道所没有的优势：

第一，可以免费使用中幸黄金的品牌优势。中幸黄金是上金所的授权企业，使用中幸黄金的品牌也就相当于在这个行业有了合法合规的身份。无论是处理工商税务方面的问题，还是面对客户都可以更加的从容自然。

第二，价格合理。中幸黄金拥有强大的供应链优势，收金价格高，给合作商家保留了充足的利润。

第三，支持实时锁价。我们知道黄金的价格是实时波动的，但我们的利润其实也才二三十块钱，有的甚至低到几块钱一克。如果不支持锁价，收金时是一个价，出货时是另一个价，价格涨了皆大欢喜，价格跌了却只能自己承担损失。实时锁价可以消除这种经营风险，特别是对刚入行的新人来说绝对是一项福利。

第四，总部承担物流费用。物流费用，是经营过程中不可忽视的一项经营成本。为此，总部有专门的免运费政策，不但承担了快递费用，还承担了保价费用。长久下来，跟同行竞争拼的就是这点成本优势。

五、初次创业，有哪些小本生意可以尝试？

对于新手来说，初次创业要选择投入成本低，技术难度低的行业，最重要的是竞争压力要小。这里列举几个行业，有些符合一个条件，有些符合两个条件，所有条件全部符合的并不多，欢迎大家补充。

1.早餐行业

可开店，可不开店。有一定技术门槛，而且是个勤行，需要起早贪黑。优势是符合大众生活刚需，风险低，过了中午就比较清闲。缺点是门槛相对较低，竞争压力较大。

2.小吃行业

这里的小吃是指街边的各种饮料、零食，不包括正餐。小吃行业也是可开店，可不开店。奶茶、烤面筋、卤鸡爪、冰糖葫芦等均可尝试。优势是经营灵活，生意不好可以快速调换产品，调整经营模式。缺点跟早餐行业类似，门槛低，竞争相对激烈。

3.洗车行业

一般都需要开店。技术门槛低，投资灵活，拉个水龙头就可以做，投资高端设备也可以做。除了洗车，还可以增加一些高利润的附加服务，顺带售卖一些洗车保养用品。缺点也有：就是需要租赁场地，初次投入有点大。

4.快递行业

一辆电动车就能创业，投入门槛低，技术门槛也低。只要肯吃苦，做一天就赚一天钱。创业风险几乎为零。再加上这几年目前同城快递的兴起，网购、外卖等行业对快递的需求越来越高。很多创业失败的人都转头加入了快递大军。缺点很明显，就是做不大，难以做出自己的品牌，要想获得订单，只能加入别的品牌做一名快递员。与其说是创业，不如说是兼职。

5.网约车司机

相比快递行业的门槛要高一些，需要买一辆车。对于某些限购车辆的城市来说，只能租一辆车。有一定的投入门槛和技术门槛。这个行业也是个勤行，但风险较低，只要不怕辛苦，每天都可以赚到一笔稳定的收入。缺点跟快递行业一样，不像创业，更像是兼职。

6.黄金回收行业

投入成本低：可开店，可不开店。

技术门槛低：鉴定黄金的技能几天就能学会，终身受益。

资金回流快：黄金属于硬通货，当天回收的黄金当天就可以卖出获得收益。

投入时间少：黄金回收不是一个需要起早贪黑的行业，可全职开店做，也可利用业余时间兼职做。

竞争同行少：黄金回收不像以上行业的竞争那么激烈。知道并从事这个行业的人没有前面几个行业那么多。

但黄金回收行业也不是没有缺点，它的缺点就是在没有人带领的情况下，独自入行比较困难。普通人并不知道怎么鉴定黄金的真假，也不知道收了黄金之后该向哪里出货。在这里我推荐——中幸黄金。

中幸黄金是一家获上海黄金交易所授权认证，以科技赋能实物黄金流通的企业。主营实物黄金回收和实物黄金销售。跟中幸黄金合作可以快速入门黄金回收行业，是您初次创业的一个绝佳选择。

好了今天的分享就到这里，感谢各位的阅读，我们下期再见~

今日中金网关于黄金销售工作总结(黄金销售工作总结和计划)的介绍就到此。