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在国家正式提出建设全国统一大市场之前，中国黄金珠宝产业已经形成了上下游完备的产业结构和产业集群，大众化市场孵化出一批优秀的头部品牌，个性化细分市场也正在成为中小企业转型升级的新赛道，所有创新事物中也都能够在第一时间找到黄金珠宝产业的影子。建设全国统一大市场，倒逼了中国黄金珠宝产业大量中小企业主动迎接市场挑战，立足于创新发展，变换新赛道，开辟一条可持续发展的新道路。

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黄金珠宝产业链的基本分类

产业链的建设是一个很大的话题，尤其对于有着众多子产业链的黄金珠宝领域。由于材质属性和消费文化的不同，每一个子产业链的特点也完全不同，比如黄金、白银、和田玉、淡水珍珠，中国既是材料的主产国，又是产品的主消费国，有充分的条件可以建设出上中下游协调完整的产业链；再比如钻石、彩宝、翡翠、海水珍珠，材料完全依靠进口，在国内完成加工制造和产品的分销，上游原材料分配导向和价格完全受制于国际企业，尽管在市场中下游产业链形成了配套能力，但是，核心的供应链体系却受制于人。

此外，越是价格透明、标准化程度高的子产业，就越能够形成健康稳定的产业链，反之，比如翡翠、玉石、玛瑙、松石、珊瑚、琥珀，这些材料只具备初级的标准化，材料相对稀缺，上游材料投机盛行，以次充好是见不得光的生意经，这类子产业的产业链建设都相对滞后，基本上不具备为大品牌进行高度标准化的全面配套条件。

如果从商业模式上分析，产业链建设还可以分为品牌产业链、批发产业链、线上平台产业链、前店后场产业链。

品牌产业链

品牌产业链包括头部品牌产业链和个性化品牌产业链，是以品牌战略为导向建立的与上下游直通的产业链，其突出的特点是对创新产品和优质供应商的集成和垄断。

批发产业链

批发产业链多数都是以产业集群的形式出现，聚集世界性的资源于一地，形成规模庞大的大众化产品的加工能力，然后再向全国市场进行批发，通常会把这些集群称之为产业集散地。广东揭阳翡翠玉石加工批发、河南镇平玉石加工批发、辽宁阜新玛瑙加工批发、浙江诸暨淡水珍珠加工批发、深圳水贝黄金珠宝加工批发，都是属于这一类型。

前店后场产业链

前店后场产业链在非标准化子产业中极为常见，主要分布在翡翠、玉石、玛瑙、松石等不透明宝玉石领域，在直播兴起之后，这一产业链得到了空前的发展。传统的前店后场能够对接的顾客，仅限于店铺的线下流量，而直播的横空出世，把前店后场的流量获取放到了四通八达的线上，获客的数量和质量出现了质的飞跃。

线上平台产业链

随着互联网平台电商和直播的兴起，在品牌产业链和批发产业链中又分化出线上平台产业链，在电商平台造节促销、全网最低价网红直播的引导之下，这个产业链的历史使命就是要打造全民爆款产品及相关配套。

今天我们重点探讨建设全国统一大市场下黄金珠宝产业品牌产业链的发展与建设。聚焦品牌化发展，是建设全国统一大市场最直接的效应，而品牌建设又高度依赖产业链的发展水平，一个品牌取得经营上的持续成功，第一功臣就是产业链，好品牌是靠高效能的产业链托举起来的。同时，一些优秀的头部品牌，也会引领产业链的变革与进化，使产业的发展始终与市场的变化相适应。

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黄金珠宝品牌产业链的基本特征

1.直通性

每个品牌日常的经营管理，都需要上下游众多的供应商和服务商，进行严密的分工与协作，为了降低沟通成本和时间成本，获得供应商和服务商快捷而高质量的服务，品牌对核心供应商和服务商，都会采取一对一的直接合作，尽量减少外包和委托服务，在产品加工制造领域尤其如此，减少不必要的中间环节，既有利于对成本的控制，又能够提升品牌市场营销的组织能力和竞争优势。有些强势品牌，对具备核心竞争力，服务效能高的供应商和服务商，甚至会提出排他服务要求，或者直接对这些供应商和服务商进行投资入股，彻底绑到一个战车上。

2.领先性

品牌在市场竞争中释放的各种竞争优势，基本都来自于供应商和服务商在各自专业的领域，不断推出的创新资源和领先思想，被品牌进行吸收和整合，形成更强的领先性，再推向市场。所以，从品牌的维度来讲，有创新力量、反应速度快、服务意识强的供应商和服务商，不仅是优先合作的对象，也是稀缺资源，是可以长期合作的伙伴。而从供应商和服务商维度来讲，企业的创新能力和团队的综合素质比公共关系更重要，尽管公关是绕不开的门槛，但是当你具备与优势品牌对话的实力，你能够为大品牌的变革创造可行的条件，最终，你一定会成为他们认可的伙伴。

3.兼容性

这里的兼容性是指品牌的硬件建设与软件开发的协调发展，很多品牌在发展初期，都是以硬件建设为主，所以才有了以产品为中心、渠道为王的发展战略和目标，一定要做出最硬的产品，一定要占领最强的渠道，这几乎是每一个初创期品牌的坚定信念。如果从品牌不同阶段的成长来分析，初创期及成长期的初级阶段，以上的发展思路没有问题。当品牌进入快速成长阶段，硬件的建设已经能够轻车熟路，扩张已不是问题，这个阶段品牌经营管理的压力，迅速转向了产品周转率、销售转化率、投资收益率的提升上，而这些指标的达成，需要更综合的力量，而这种力量就是优秀的硬件与软件相互兼容和相互赋能所产生的。这个时间段，一个品牌的软件建设上升到与硬件建设同等重要的位置。在品牌成长期，一旦忽略了软件建设，没有开发出优秀的软性系统服务商，没有处理好软硬件的匹配和兼容问题，对品牌的可持续发展会产生严重的负面影响。

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黄金珠宝品牌产业链建设存在的问题

一个优秀品牌的可持续成长，需要产业链中的软硬件能够协调发展，当前，中国黄金珠宝产业大多数品牌，都是硬件强，软性系统弱，这已经成为影响品牌发展的核心问题。一般来说，品牌产业链发展有五大硬件，分别是产品研发制造、供应链管理、渠道开发、团队建设、运营管理；同时也必须有五大匹配的软件，分别是品牌定位、品牌推广、市场营销、品牌文化建设、核心竞争力打造。从当前头部品牌的运营情况来看，在产业链上，能实现软硬件协调发展的品牌并不多，而且在硬件和软件建设上，都有一两项存在突出的问题，硬件方面是供应链管理与团队建设，软性系统方面是品牌定位与核心竞争力的打造。

1.供应链管理

在供应链管理上，优秀的品牌一定会选择自主可控的供应链管理模式，这种模式的优点是能够最大限度控制产品质量、产品的流转效率及售后服务质量，能够真正对消费者负责、保障消费者的权益，也是在竞争激烈的市场上，树立诚信、留住顾客最简单有效的方法。这种模式的缺点是大批量产品的直接采购入仓和发货，增加了一系列的管控流程，就会增加一定比例的管理费，产品的库龄也会延长,企业会为此动用大量流动资金，进而产生财务费用。

目前，多数以全国连锁加盟为核心业务的品牌，为了节省管理费用和财务成本，都没能够选择自主可控的供应链管理模式，而是把供应链的过程管控完全授权给供应商，通过开订货会，让供应商与加盟商直接见面交易，品牌商只负责价签印制，确认统一零售价。这样做的好处在于，黄金珠宝成品流通中产生的物流管理费用和流动资金使用的财务成本都由供应商承担。毋庸置疑，对于品牌企业来讲，这是一个绝好的生意经，而对供应商来讲，如果订货会组织得当，产品流转效率高，增加的费用也是可以接受的，这里承担风险的是消费者，因为品牌企业没有在供应链管理上尽到责任和义务，所有加盟连锁店的产品质量控制和产品溯源都存在显而易见的管理漏洞。

保护消费者的权益是品牌发展的底线，也是品牌自身管理能力的体现。这个问题不能够彻底解决，对于有几千家连锁店铺的品牌来讲，在供应链管理上无疑是在裸奔。企业在市场终端的风险敞口全开，在消费者的自我保护意识不断提高的当下，在建设全国统一大市场的政策环境下，舍得投入一定费用，建设自主可控可持续的供应链管理体系，是当务之急。

2.团队建设

中国黄金珠宝产业发展到今天，影响产业链创新与发展的最大问题是什么？零售商会认为是消费不振，制造商会认为是产品的研发创新速度还不够快，品牌商会认为与头部品牌相比，品牌的溢价能力还不够强。但实际上，当前的人力资源无法适应产业结构性转型才是最大的问题。

市场不是一成不变的，尤其2020年之后，中国黄金珠宝市场跑步进入买方市场时代，买和卖虽然只是一字之差，但是底层逻辑却是截然不同的，如果按照市场的变化与时俱进，企业的核心管理团队就必须能够率先进行结构性转型，放下传统的经营管理策略和方法，积极拥抱新知识和新赛道，这是一场知识的转换和提升，需要有归零的心态，才能够走出来。

还有一个维度，也不乐观，整个产业硬件建设的人力资源基本能匹配当前发展的需求，可是软性系统建设的人才可以用奇缺来形容，尤其在品牌定位、市场营销、文化创新领域，一将难求。正是因为这些问题长期得不到解决，一部分企业就只能被动地选择跟风口、仿大牌、什么赚钱做什么，放弃了品牌的自主创新。人才的流动也有其自身的规律，优秀的人才会向优秀的品牌聚集，就像优秀的供应商和服务商一样，头部品牌解决人力资源问题，显然会好于一般品牌。

3.品牌定位

当一个品牌有了市场规模和影响力之后，品牌战略和赚钱的逻辑也会随之发生变化，需要让消费者能够用最短的时间对品牌做出识别，能够有一句金句被消费者乐于传颂，要有一组产品能够讲出触发情感的IP故事，要有一个经营或服务策略傲视同行，要能够在加入品牌溢价后消费者还能欣然接受。总之，需要向市场明确表达出自己的与众不同，让品牌像一个人一样，有思想、有抱负、有个性，这就是对品牌定位通俗化的解答。

当前，中国黄金珠宝产业的多数品牌，都缺乏明确而清晰的品牌定位，周字号、福字名的时代已经过去了，新的品牌建设从哪里入手？把品牌带向哪里？是老板们普遍关注，但又无所适从的一件事。在自身品牌定位不清晰的前提下，如何做好眼前的经营，也就只有跟着大品牌的后面跑，先赚钱再说。这样的现象还能走多久，恐怕建设全国统一大市场的国家战略落地后，头部品牌们的发展必将如虎添翼，这个时候再想跟着跑，就没有机会了。

4.核心竞争力打造

在核心竞争力打造上，多数品牌都把渠道建设和新产品开发的能力作为核心竞争力，这个思路如果倒回二十年，是没有问题的，而在买方市场时代，核心竞争力打造的总体方向是全面创新，从产品端进行技术创新和文化创新，通过对创新成果进行知识产权保护，为企业获取具有唯一性的竞争力；从市场端要进行全新需求的开发，保存量，开增量，只有新的需求打开了，才能够对冲传统需求萎缩造成的业绩下滑。

脑袋决定行动，思想上想不通，不能与时俱进，再好的产业创新，也只能热闹一阵子。古法金饰品热销了三四年，产品的制造和营销就开始走向同质化，出现了价格竞争下的新一轮内卷，再次验证了这一问题。核心竞争力的打造，是所有品牌商最大的软件工程，也是产业链建设的节点工程，这一点停滞不前，不及早实现突破，就没有力量去迎接即将到来的建设全国统一大市场。

建设全国统一大市场是一把双刃剑，对于积极适应买方市场逻辑，内功深厚，软硬件的发展相对平衡的企业来说是重大利好，顺势而为即可，而对于依然用卖方市场逻辑指导企业的发展，在这一轮政策引导的竞争生态下，只能处于守势，经营陷入持续衰退的概率非常大。

国家开始推行建设全国统一大市场，中国黄金珠宝产业一定能够顺应趋势，快速响应，借助这一千载难逢的国家战略，加速推进黄金珠宝产业链的提升和变革，加快企业的结构性调整，建设一个以国内经济大循环为主，积极参与国内国际双循环的新时代中国黄金珠宝产业。

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