鞭炮一响黄金万两下联(鞭炮一响黄金万两顺口溜)

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俗话说，鞭炮一响黄金万两。开业是否成功，在一定程度上决定了创业者的命运。那么，今天管理学者、营销实践者郑锋老师就和你聊聊开业那些事儿。

1、旺季开业策略：

一般而言，在市场旺季初期开业，是商家的普遍选择。开业逢旺季，消费需求集中，对商家聚集店面人气、提供展示机会、迅速提升知名度大有益处。良好的成交量和现金流转，在商家获取利润的同时，还会提振员工信心。较多客户的进入、挑选、购买，对老板和员工无疑也是一种考验和锻炼，通过与顾客的磨合，能够逐步完善管理、服务和营销方法。

而其弊端也是由于较多客户的进入，可能会使准备不充足的商家在销售和服务方面出现问题，从而对新店造成负面影响。所以，在选择旺季开业的时候，要进行必要的、充足的准备，把细节做好，尽量避免或减少顾客差评。

同时注意对旺季市场时间段的把握，尽量避免选择在旺季末期开业。如果在春节后开张一家羽绒服店，或者在秋末开一家露天游泳馆，那可能就要经历长达半年多的淡季，其实是很可怕的，因为付房租、养店员、日常开支都要有，而收入却寥寥无几，这得需要很强的耐力，更重要的是需要烧多少钱来维持正常的运营。

2、淡季开业策略：

未雨绸缪，蓄势待发。有些精明的商家不选旺季开业，却选在淡季的末期开业。淡季末期，有些顾客已经开始对即将上架的时令性商品进行观望、比较。也就是说，这个阶段，客群流量不是太大，但是也不至于没有生意。在这种相对从容的交易环境中，老板和店员的心态都能得到有效的锻炼。经营者通过对消费者信息反馈的搜集分析，能够有充足的时间和精力对商品、管理、营销、服务等环节的不足之处进行矫正、调整。

其弊端是由于客流较少，在外观上容易让人误以为是该店生意萧条、开业不成功，不利于对品牌迅速推广传播。同时还会因客流少，不能产生足够的利润而暂时亏损。

3、抢先或延后开业：

在面对竞争对手即将开业的阶段，商家还可以采取抢先开业策略和延后开业策略。抢先，就是先下手为强，在宣传造势和实际推进中抢占先机，争取主动权，靠时间节点的安排率先启动经营，率先抢下大部分顾客。从战术讲，这属于主动进攻型。

而延后开业策略则属于反攻型，他通过推迟开业时间，在对手初步运营期间寻找弱点和破绽，并形成具有针对性的方案，对标作战、后发制人。这两种策略的选择，要根据对手实力、进度、营销手法等多方面的综合分析，并结合实际的市场客群，作出判断和抉择。

4、其他开业策略：

蓄水策略。通过宣传推广与营销的前移，在店面装修筹备期间就广泛说服、接触顾客，造成受众的普遍期待。随着这种期待的上升，为开业积累了较大的人气。就像一池水，越蓄越多，在最好的节点开业，容易在外观上形成火爆的经营表象，进而促发更快的口碑传播。

试营业。试营业即试验性营业，商家主要是为了观察消费者的反应和反响，依据这些数据进行有效整改。同时，也为管理和服务的不足，提供了试图取得消费者谅解的借口。店主会说：“真不好意思，我们是试营业，一定在今后的服务中进行改善。”

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